• Du agierst an der Schnittstelle von Vertrieb und Kunde
• Du bist verantwortlich für die Generierung und Qualifizierung von Leads
• Du baust unsere Sales Pipeline aus und unterstützt das Team in der Weiterentwicklung der Leadmanagement-Strategie
• Du analysiert Zielgruppen, identifizierst potenzielle Kunden, sprichst diese via direkte Kontaktaufnahme an und koordinierst Kundenmeetings
• Du ermittelst Kundenanforderungen in Telefonaten und kurzen Produktpräsentationen
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung zur Optimierung von Tools und Steuerung von Sales-Kampagnen
• Marktrecherche als Basis für die Neukundenakquise
• Berichten und Reporting der Lead-Ergebnisse

Voll- oder Teilzeit (mind. 30 Std./Woche) ist möglich.

• Du bringst 2-3 Jahre Erfahrung im B2B Software Vertrieb oder Business Development mit
• Du hast schon erfolgreich moderne Marketing Tools wie Hub Spot und/oder den LinkedIn Sales Navigator genutzt und kennst Dich aus mit Social Selling
• Du bist kontaktstark, kannst gut zuhören und bist sprachlich versiert, schriftlich wie mündlich
• Du verfügst über eine sehr gute Auffassungsgabe und ein schnelles Reaktionsvermögen
• Deine Arbeitsweise ist strukturiert und fokussiert. Du versteht es gleichermaßen selbständig als auch im Team zu arbeiten
• Du gewinnst Menschen anhand Deiner Überzeugungskraft, Expertise und Freundlichkeit

• Analyse und Bewertung von fachlichen und technischen Kundenanforderungen
• Diagnose von Systemfehlern sowie Fehleranalyse
• Durchführung von technischen Workshops mit Kunden
• Analyse der Kundenanforderungen zur Erstellung von Spezifikationsdokumenten
• Durchführen von Softwarekonfigurationen
• Definieren und Konfigurieren von Schnittstellen (SSO, REST-API usw.)
• Übernahme der Rolle des technischen Projektleiters für größere Projekte
• Vorbereiten und Durchführen von Workshop-Präsentationen und Schulungen für Kunden

• Hochschulabschluss in einem IT-bezogenen Bereich mit einschlägiger Erfahrung
• Fähigkeit, komplexe technische Infrastrukturen zu analysieren
• Bereitschaft zur Kommunikation mit Kunden und anderen Abteilungen innerhalb imc
• Erfahrung in der Leitung von technischen Meetings und Workshops
• Lösungsorientiertes Denken mit dem Wunsch zu lernen
• Fähigkeit, zu verhandeln und Kunden von der bestmöglichen Lösung zu überzeugen
• Verständnis von SQL-Datenbank-gestützten webbasierten Anwendungen
• Erfahrung mit verschiedenen Deployment- und Netzwerktechnologien wie K8S, Docker, Tomcat, IIS, WAF ist wünschenswert
• Erfahrung in der Beratung oder Konfiguration von Unternehmenssoftwaresystemen (LMS) wäre von Vorteil
• Kenntnisse von SSO-Lösungen, APIs und Schnittstellenprotokollen sind unerlässlich
• Bereitschaft zum kontinuierlichen Lernen am Arbeitsplatz

• Du betreust und berätst unsere Kunden;
• Du erstellst Projektpläne und überwachst deren Einhaltung;
• Du planst und steuerst Ressourcen und Budgets;
• Du koordinierst und unterstützt die Zusammenarbeit im Projektteam, bestehend aus Konzeptern, Designern und Entwicklern;
• Du kommunizierst mit internen und externen Dienstleistern;
• Du stellst Qualität und Timings sicher;
• Du unterstützt bei der Akquise und der Weiterentwicklung Deiner Kunden.

• Berufserfahrung als Project Manager im digitalen Agentur- oder Dienstleisterumfeld.
• Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Kenntnisse in gängigen Projektplanungstechniken, Methoden und Tools.
• Eine große Leidenschaft für die Dinge, die du tust – Digitales ist Deine Welt.
• Gute Kommunikation ist für Dich das A und O – sowohl intern als auch extern.
• Du kannst Prioritäten abwägen und nutzt die Stärken Deines Teams.
• Du besitzt ein ausgeprägtes Qualitätsbewusstsein.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Mitarbeit in Rollout- und Migrationsprojekten unseres Learning Management Systems, Übernahme eigener (Teil-) Projekte
• Teilnahme, Mitverantwortung und Moderation von Workshops und Anwenderschulungen
• Analyse von Businessprozessen und Trainingsbedarfen auf Kundenseite sowie die Übersetzung in technische Anforderungen an unsere Produktpalette
• Erarbeitung und Gestaltung effizienter Arbeits- und Systemabläufe im Bereich Weiterbildung
• Anforderungsanalyse und fachliche Konzeption kundenspezifischer Systemanpassungen
• Konfiguration unseres LMS; zudem agierst Du als Schnittstelle zwischen Kunde und Technical Consulting
• Anwendung der Methoden und Instrumente des Projektmanagements
• Erarbeiten von Ideen in Bezug auf weitere Kundenbedarfe im Bereich Digitalisierung der Weiterbildung

• Studium im Bereich (Wirtschafts-) Informatik, Betriebswirtschaft oder ähnliches
• Idealerweise erste Erfahrungen in den Bereichen Projektmanagement, Präsentation und / oder Moderation
• Technische Affinität und schnelles Verständnis für technische Zusammenhänge, Funktionalität und Qualität
• Interesse an Geschäftsprozessen und Trainingsabläufen in Organisationen verschiedenster Branchen und Größe
• Identifikation mit den Themen Digital Training/ Learning sowie eine hohe IT-Affinität und Neugier auf Softwaresysteme
• Lernbereitschaft, Serviceorientierung, Teamplayer
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
• Reisebereitschaft (ca. 30%) und (bei Interesse) die Bereitschaft zu Auslandsaufenthalten im Rahmen der Projektabwicklung

• Know the customer needs, buyer journey, language, and overall mindset of the market segments and turn those insights into messages and programmes that resonate
• Provide recommendations on pricing, promotion, and packaging approaches
• Identify untapped opportunities and develop strategic marketing programmes to meet these needs
• Collaborate cross functionally to develop marketing plans to drive demand for our products across all GTM channels
• Be a subject matter expert and develop clear and engaging content for our communities such as pitch decks, solution sheets, product demos, blogs, videos, and workshops
• Create joint marketing programmes with our value-add technology partners
• Be present and available to customers and partners at imc events, webinars, and executive briefings
• Sales enablement and field support: communicate the value proposition of the products to the sales team in an effective way and develop the sales tools and content needed to support the selling process

• 6-8 years of product management and marketing experience and/or technical pre-sales or related technology experience
• Fluency in both English and German
• Product Marketing experience in SaaS/Cloud is essential
• History of improving processes, methodologies, programmes, and/or frameworks that improved company impact, customer experiences, and/or cross-team performance
• Ability to envision and articulate end-to-end value propositions and customer scenarios
• As a self-starter you can create and manage multiple projects effectively while driving to measurable results
• Ability to work cross functionally and influence without authority
• Outstanding organisational and prioritisation skills, with the ability to manage multiple projects in a fast-paced environment and consistently deliver on key milestones
• Experiences in mentorship responsibilities is a plus

• Projektleitung und Prozessbegleitung im Hinblick auf die Einführung unseres Learning Management Systems
• Leitung und Moderation von Workshops und Anwenderschulungen
• Anleitung, Koordination und Motivation interner und externer Projektbeteiligter
• Analyse von Businessprozessen und Trainingsbedarfen auf Kundenseite sowie die Übersetzung in technische Anforderungen an unsere Produktpalette
• Erarbeitung und Gestaltung effizienter Arbeits- und Systemabläufe im Bereich Weiterbildung
• Anforderungsanalyse und fachliche Konzeption kundenspezifischer Systemanpassungen
• Konfiguration unseres LMS; zudem agierst Du als Schnittstelle zwischen Kunde und Technical Consulting
• Anwendung der Methoden und Instrumente des Projektmanagements
• Erarbeiten von Ideen in Bezug auf weitere Kundenbedarfe im Bereich Digitalisierung der Weiterbildung

• Studium im Bereich (Wirtschafts-) Informatik, Betriebswirtschaft oder ähnliches
• Erfahrung in der Mitarbeit/Leitung von Consultingprojekten im Software Bereich sowie fachliche Expertise im Bereich Software (z.B. Produktmanagement, Entwicklung) in Verbindung mit dem Wunsch, zukünftig kundennah zu arbeiten
• Technische Affinität und schnelles Verständnis für technische Zusammenhänge, Funktionalität und Qualität
• Projektmanagement-, Präsentations- und Moderationskompetenz
• Interesse an Geschäftsprozessen und Trainingsabläufen in Organisationen verschiedenster Branchen und Größe
• Identifikation mit den Themen Digital Training/ Learning
• Eine serviceorientierte Persönlichkeit, selbständige Arbeitsweise, sowie Spaß daran, Menschen im Projekt anzuleiten und zu motivieren
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
• Reisebereitschaft (ca. 30%) und (bei Interesse) die Bereitschaft zu Auslandsaufenthalten im Rahmen der Projektabwicklung

• Du entwickelst Lösungen für unsere imc Learning Suite eigenverantwortlich im agilen Team basierend auf Kundenanforderungen und stimmst diese mit den Stakeholdern ab
• Fachliche Verantwortung als Product Owner im agilen Entwicklungsteam in Zusammenarbeit mit Designer, Entwicklern und Qualitätssicherung.
• Durchführung von Wissenstransfers und vertiefenden Workshops für das Vertriebs- und Beratungsteam zu den verantworteten Funktionsbereichen
• Identifizierung von wichtigen Problemen und unausgesprochenen Bedürfnissen der Kunden durch verschiedene Methoden wie Feedback-Sessions und Surveys
• Bereitstellung iterativer Produktfeatures in einem agilen Umfeld

• Berufserfahrung als Produkt Manager in der Softwareentwicklung
• Kommunikationskompetenz im interdisziplinären Umfeld aus Lern-, Medien, Design, HR- und Technikexperten
• Eigenverantwortliche systematische Arbeitsweise mit hohem Qualitätsbewusstsein
• Logisches und analytisches Denkvermögen sowie eine ausgeprägte Problemlösungskompetenz
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
• Zufriedene Kunden und bedarfsgerechte Software machen dich glücklich
• Erfahrung mit Atlassian JIRA und Confluence sind ein Plus

• Ein 2 bis 3-monatiges Praktikum an unserem Standort in Freiburg im Breisgau
• Du arbeitest vom ersten Tag an Hand in Hand mit führenden e-Learning Experten
• Du unterstützt bei der Konzeption digitaler Trainingsformate wie z.B. Web-based Trainings, Chatbots und Videos
• Große Marken wie ZEISS, VW und Lufthansa – aber auch Kunden wie UNICEF und das Internationale Rote Kreuz
• Eine große Bandbreite an Themen, Formaten und didaktischen Ansätzen
• Positive Arbeitsatmosphäre und ein motiviertes Team

• Du besitzt fundiertes theoretisches Wissen in den Bereichen „Lehren und Lernen“ und digitaler Bildung. In der Regel befindest Du dich in fortgeschrittenen Semestern der Studiengänge Instructional Design, Bildungswissenschaft, Erziehungswissenschaft, Psychologie oder eines vergleichbaren Studiengangs, oder Du hast einen dieser Studiengänge abgeschlossen
• Du hast großes Interesse an digitalem Training & e-Learning
• Du kannst sowohl im Team als auch eigenverantwortlich gut arbeiten
• Die Herausforderung, dich in verschiedene Themen hineinzudenken und mit ganz unterschiedlichen Kunden zu arbeiten, motiviert dich
• Das Verfassen von zielgruppengerechten und kreativen Texten fällt dir leicht
• Du bringst gute Englischkenntnisse mit
• Du bist sicher im Umgang mit Microsoft Office, insbesondere mit PowerPoint

• Development and implementation of customer-specific adaptations and extensions of our Learning Management System, the IMC Learning Suite
• System parameterization
• Installation of the software at the customer's site and setup of interfaces
• Exchange with the internal departments Support, Sales, Consulting as well as Software Development
• We are mainly working on the following environments:
  •  Java, JavaScript, ext JS, Angular
  •  Databases: mssql, oracle, postgresql

• University degree preferred, but not a must- Ideally 3 years of programming experience, a preferably in the above-mentioned languages/databases
• Pleasure in working out solutions together with colleagues and customers and accordingly the service mindset
• Conversational German or English skills

• Entwicklung und Implementierung von kundenspezifischen Anpassungen und Erweiterungen unseres Learning Management Systems, der IMC Learning Suite
• Systemparametrisierung
• Installation der Software beim Kunden sowie Einrichtung von Schnittstellen
• Austausch mit den internen Abteilungen Support, Sales, Consulting sowie der Software-Entwicklung
• Möglichkeit eine technische Projektleitung bei unseren Kundenprojekten zu übernehmen
• Wir sind hauptsächlich auf folgenden Umgebungen unterwegs:
  • Java, JavaScript, ext JS, Angular
  • Datenbanken: mssql, oracle, postgresql

• Idealerweise 3 Jahre Programmiererfahrung, bestenfalls in den oben genannten Sprachen/Datenbanken
• Freude am gemeinsamen Erarbeiten von Lösungen mit Kollegen und Kunden und dementsprechend der Dienstleistungsgedanke
• Konversationssichere Deutsch- und Englisch-Kenntnisse