• Du agierst an der Schnittstelle von Vertrieb und Kunde
• Du bist verantwortlich für die Generierung und Qualifizierung von Leads
• Du baust unsere Sales Pipeline aus und unterstützt das Team in der Weiterentwicklung der Leadmanagement-Strategie
• Du analysiert Zielgruppen, identifizierst potenzielle Kunden, sprichst diese via direkte Kontaktaufnahme an und koordinierst Kundenmeetings
• Du ermittelst Kundenanforderungen in Telefonaten und kurzen Produktpräsentationen
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung zur Optimierung von Tools und Steuerung von Sales-Kampagnen
• Marktrecherche als Basis für die Neukundenakquise
• Berichten und Reporting der Lead-Ergebnisse

Voll- oder Teilzeit (mind. 30 Std./Woche) ist möglich.

• Du bringst 2-3 Jahre Erfahrung im B2B Software Vertrieb oder Business Development mit
• Du hast schon erfolgreich moderne Marketing Tools wie Hub Spot und/oder den LinkedIn Sales Navigator genutzt und kennst Dich aus mit Social Selling
• Du bist kontaktstark, kannst gut zuhören und bist sprachlich versiert, schriftlich wie mündlich
• Du verfügst über eine sehr gute Auffassungsgabe und ein schnelles Reaktionsvermögen
• Deine Arbeitsweise ist strukturiert und fokussiert. Du versteht es gleichermaßen selbständig als auch im Team zu arbeiten
• Du gewinnst Menschen anhand Deiner Überzeugungskraft, Expertise und Freundlichkeit

• Analyse und Bewertung von fachlichen und technischen Kundenanforderungen
• Diagnose von Systemfehlern sowie Fehleranalyse
• Durchführung von technischen Workshops mit Kunden
• Analyse der Kundenanforderungen zur Erstellung von Spezifikationsdokumenten
• Durchführen von Softwarekonfigurationen
• Definieren und Konfigurieren von Schnittstellen (SSO, REST-API usw.)
• Übernahme der Rolle des technischen Projektleiters für größere Projekte
• Vorbereiten und Durchführen von Workshop-Präsentationen und Schulungen für Kunden

• Hochschulabschluss in einem IT-bezogenen Bereich mit einschlägiger Erfahrung
• Fähigkeit, komplexe technische Infrastrukturen zu analysieren
• Bereitschaft zur Kommunikation mit Kunden und anderen Abteilungen innerhalb imc
• Erfahrung in der Leitung von technischen Meetings und Workshops
• Lösungsorientiertes Denken mit dem Wunsch zu lernen
• Fähigkeit, zu verhandeln und Kunden von der bestmöglichen Lösung zu überzeugen
• Verständnis von SQL-Datenbank-gestützten webbasierten Anwendungen
• Erfahrung mit verschiedenen Deployment- und Netzwerktechnologien wie K8S, Docker, Tomcat, IIS, WAF ist wünschenswert
• Erfahrung in der Beratung oder Konfiguration von Unternehmenssoftwaresystemen (LMS) wäre von Vorteil
• Kenntnisse von SSO-Lösungen, APIs und Schnittstellenprotokollen sind unerlässlich
• Bereitschaft zum kontinuierlichen Lernen am Arbeitsplatz

• Du betreust und berätst unsere Kunden;
• Du erstellst Projektpläne und überwachst deren Einhaltung;
• Du planst und steuerst Ressourcen und Budgets;
• Du koordinierst und unterstützt die Zusammenarbeit im Projektteam, bestehend aus Konzeptern, Designern und Entwicklern;
• Du kommunizierst mit internen und externen Dienstleistern;
• Du stellst Qualität und Timings sicher;
• Du unterstützt bei der Akquise und der Weiterentwicklung Deiner Kunden.

• Berufserfahrung als Project Manager im digitalen Agentur- oder Dienstleisterumfeld.
• Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Kenntnisse in gängigen Projektplanungstechniken, Methoden und Tools.
• Eine große Leidenschaft für die Dinge, die du tust – Digitales ist Deine Welt.
• Gute Kommunikation ist für Dich das A und O – sowohl intern als auch extern.
• Du kannst Prioritäten abwägen und nutzt die Stärken Deines Teams.
• Du besitzt ein ausgeprägtes Qualitätsbewusstsein.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Mitarbeit in Rollout- und Migrationsprojekten unseres Learning Management Systems, Übernahme eigener (Teil-) Projekte
• Teilnahme, Mitverantwortung und Moderation von Workshops und Anwenderschulungen
• Analyse von Businessprozessen und Trainingsbedarfen auf Kundenseite sowie die Übersetzung in technische Anforderungen an unsere Produktpalette
• Erarbeitung und Gestaltung effizienter Arbeits- und Systemabläufe im Bereich Weiterbildung
• Anforderungsanalyse und fachliche Konzeption kundenspezifischer Systemanpassungen
• Konfiguration unseres LMS; zudem agierst Du als Schnittstelle zwischen Kunde und Technical Consulting
• Anwendung der Methoden und Instrumente des Projektmanagements
• Erarbeiten von Ideen in Bezug auf weitere Kundenbedarfe im Bereich Digitalisierung der Weiterbildung

• Studium im Bereich (Wirtschafts-) Informatik, Betriebswirtschaft oder ähnliches
• Idealerweise erste Erfahrungen in den Bereichen Projektmanagement, Präsentation und / oder Moderation
• Technische Affinität und schnelles Verständnis für technische Zusammenhänge, Funktionalität und Qualität
• Interesse an Geschäftsprozessen und Trainingsabläufen in Organisationen verschiedenster Branchen und Größe
• Identifikation mit den Themen Digital Training/ Learning sowie eine hohe IT-Affinität und Neugier auf Softwaresysteme
• Lernbereitschaft, Serviceorientierung, Teamplayer
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
• Reisebereitschaft (ca. 30%) und (bei Interesse) die Bereitschaft zu Auslandsaufenthalten im Rahmen der Projektabwicklung

• Know the customer needs, buyer journey, language, and overall mindset of the market segments and turn those insights into messages and programmes that resonate
• Provide recommendations on pricing, promotion, and packaging approaches
• Identify untapped opportunities and develop strategic marketing programmes to meet these needs
• Collaborate cross functionally to develop marketing plans to drive demand for our products across all GTM channels
• Be a subject matter expert and develop clear and engaging content for our communities such as pitch decks, solution sheets, product demos, blogs, videos, and workshops
• Create joint marketing programmes with our value-add technology partners
• Be present and available to customers and partners at imc events, webinars, and executive briefings
• Sales enablement and field support: communicate the value proposition of the products to the sales team in an effective way and develop the sales tools and content needed to support the selling process

• 6-8 years of product management and marketing experience and/or technical pre-sales or related technology experience
• Fluency in both English and German
• Product Marketing experience in SaaS/Cloud is essential
• History of improving processes, methodologies, programmes, and/or frameworks that improved company impact, customer experiences, and/or cross-team performance
• Ability to envision and articulate end-to-end value propositions and customer scenarios
• As a self-starter you can create and manage multiple projects effectively while driving to measurable results
• Ability to work cross functionally and influence without authority
• Outstanding organisational and prioritisation skills, with the ability to manage multiple projects in a fast-paced environment and consistently deliver on key milestones
• Experiences in mentorship responsibilities is a plus

• Projektleitung und Prozessbegleitung im Hinblick auf die Einführung unseres Learning Management Systems
• Leitung und Moderation von Workshops und Anwenderschulungen
• Anleitung, Koordination und Motivation interner und externer Projektbeteiligter
• Analyse von Businessprozessen und Trainingsbedarfen auf Kundenseite sowie die Übersetzung in technische Anforderungen an unsere Produktpalette
• Erarbeitung und Gestaltung effizienter Arbeits- und Systemabläufe im Bereich Weiterbildung
• Anforderungsanalyse und fachliche Konzeption kundenspezifischer Systemanpassungen
• Konfiguration unseres LMS; zudem agierst Du als Schnittstelle zwischen Kunde und Technical Consulting
• Anwendung der Methoden und Instrumente des Projektmanagements
• Erarbeiten von Ideen in Bezug auf weitere Kundenbedarfe im Bereich Digitalisierung der Weiterbildung

• Studium im Bereich (Wirtschafts-) Informatik, Betriebswirtschaft oder ähnliches
• Erfahrung in der Mitarbeit/Leitung von Consultingprojekten im Software Bereich sowie fachliche Expertise im Bereich Software (z.B. Produktmanagement, Entwicklung) in Verbindung mit dem Wunsch, zukünftig kundennah zu arbeiten
• Technische Affinität und schnelles Verständnis für technische Zusammenhänge, Funktionalität und Qualität
• Projektmanagement-, Präsentations- und Moderationskompetenz
• Interesse an Geschäftsprozessen und Trainingsabläufen in Organisationen verschiedenster Branchen und Größe
• Identifikation mit den Themen Digital Training/ Learning
• Eine serviceorientierte Persönlichkeit, selbständige Arbeitsweise, sowie Spaß daran, Menschen im Projekt anzuleiten und zu motivieren
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
• Reisebereitschaft (ca. 30%) und (bei Interesse) die Bereitschaft zu Auslandsaufenthalten im Rahmen der Projektabwicklung

• Du entwickelst Lösungen für unsere imc Learning Suite eigenverantwortlich im agilen Team basierend auf Kundenanforderungen und stimmst diese mit den Stakeholdern ab
• Fachliche Verantwortung als Product Owner im agilen Entwicklungsteam in Zusammenarbeit mit Designer, Entwicklern und Qualitätssicherung.
• Durchführung von Wissenstransfers und vertiefenden Workshops für das Vertriebs- und Beratungsteam zu den verantworteten Funktionsbereichen
• Identifizierung von wichtigen Problemen und unausgesprochenen Bedürfnissen der Kunden durch verschiedene Methoden wie Feedback-Sessions und Surveys
• Bereitstellung iterativer Produktfeatures in einem agilen Umfeld

• Berufserfahrung als Produkt Manager in der Softwareentwicklung
• Kommunikationskompetenz im interdisziplinären Umfeld aus Lern-, Medien, Design, HR- und Technikexperten
• Eigenverantwortliche systematische Arbeitsweise mit hohem Qualitätsbewusstsein
• Logisches und analytisches Denkvermögen sowie eine ausgeprägte Problemlösungskompetenz
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
• Zufriedene Kunden und bedarfsgerechte Software machen dich glücklich
• Erfahrung mit Atlassian JIRA und Confluence sind ein Plus

• Development and implementation of customer-specific adaptations and extensions of our Learning Management System, the IMC Learning Suite
• System parameterization
• Installation of the software at the customer's site and setup of interfaces
• Exchange with the internal departments Support, Sales, Consulting as well as Software Development
• We are mainly working on the following environments:
  •  Java, JavaScript, ext JS, Angular
  •  Databases: mssql, oracle, postgresql

• University degree preferred, but not a must- Ideally 3 years of programming experience, a preferably in the above-mentioned languages/databases
• Pleasure in working out solutions together with colleagues and customers and accordingly the service mindset
• Conversational German or English skills

• Entwicklung und Implementierung von kundenspezifischen Anpassungen und Erweiterungen unseres Learning Management Systems, der IMC Learning Suite
• Systemparametrisierung
• Installation der Software beim Kunden sowie Einrichtung von Schnittstellen
• Austausch mit den internen Abteilungen Support, Sales, Consulting sowie der Software-Entwicklung
• Möglichkeit eine technische Projektleitung bei unseren Kundenprojekten zu übernehmen
• Wir sind hauptsächlich auf folgenden Umgebungen unterwegs:
  • Java, JavaScript, ext JS, Angular
  • Datenbanken: mssql, oracle, postgresql

• Idealerweise 3 Jahre Programmiererfahrung, bestenfalls in den oben genannten Sprachen/Datenbanken
• Freude am gemeinsamen Erarbeiten von Lösungen mit Kollegen und Kunden und dementsprechend der Dienstleistungsgedanke
• Konversationssichere Deutsch- und Englisch-Kenntnisse